Tijekom svih ovih gore spomenutih ispitivanja, mozak nesvjesno upravljao ponašanjem. Kako su rekli Schreier i Held, mozak prebacio na "autopilot". Budući da je ovo obrezano radi efikasnosti, u njemu se pohranjuju automatizirani programi koji se aktiviraju određenim okidačima koji se nazivaju "implicitni kodovi" i tako kontroliraju naše ponašanje. S druge strane, „pilot“ je naša „40-bitna svijest“ koju koristimo da bismo se aktivno usredotočili na zadatak, kao što je učenje stranog imena ili pamćenja telefonskog broja.
Što utječe na naše odluke
Autopilot "... poseže za čokolada iako pokušavamo smršavjeti, za cigaretom kad miris kava, a TV kanalima za kupovinu omogućuje dobru prodaju ", prema„ Kako oglašavanje djeluje ". Autopilot je „emotivan. Svatko to može promatrati u sebi: Ljudi bi radije posegnuli za poznatim brendom nego za nepoznatim; pušači to posebno dobro znaju. Mozak istraživanje naziva "nesvjesno" "implicitno".
"Čak se i odluke koje uključuju složena razmatranja često donose u implicitnom sustavu", kaže specijalist za neuromarketing Scheier. Stoga, kaže, reklama posebno pokušava izravno se obratiti implicitnom sustavu i osjećajima u mozgu. U slučaju oglašavanja za kašalj medicina, ovo može biti majčina briga za a bolesno dijete, ili u slučaju mačje hrane, pogled na slatko mače - ovo oglašavanje djeluje posebno dobro.
Oglašavanje tako prvenstveno implicitno otkriva svoj učinak, jer ljudi nesvjesno upijaju nevjerojatnu količinu informacija. Manfred Spitzer, glava Sveučilišnog odjela za psihijatriju u Ulmu i Transfer centra za neuroznanost i Učenje, recite to ovako: "Možda nećemo uvijek percipirati sve, ali nismo u mogućnosti spriječiti da naš percepcijski sustav uvijek percipira što je više moguće."
