Kratki izlet u čovjeka glava: mozak odrasle osobe teži od 1,300 do 1,400 grama. Ipak, procjenjuje se da ima 100 milijardi živčanih stanica - nazvanih neuronima - od kojih svaka ima oko 10,000 1.4 veza s drugim neuronima. To osigurava da ljudsko biće može neprestano slati, primati i prosljeđivati signale. Svake sekunde unosimo jedanaest milijuna bitova ili XNUMX megabajta informacija našim očima, ušima, nos, usta i koža - enormna količina (jednoznamenkasti broj poput 3 znači pet bitova).
Ali mi taj iznos ne obrađujemo svjesno. Svjesno je da je to samo između 40 i 50 bita. To odgovara osmeroznamenkastom broju, na primjer telefonskom broju.
A sada na oglašavanje: čak i ako oglašavanje - u slikama, u obliku teksta ili glazbe - utječe na čovjeka mozak, svjesno stiže samo oko 40 bitova. To je vrlo malo. Ipak, nešto manje od jedanaest milijuna bitova ne ispadne bez učinka.
Moć mozga
Christian Schreier i Dirk Held objašnjavaju kako i zašto je to tako u svojoj knjizi "Kako oglašavanje djeluje". Učinkovitost je čarobna riječ. The mozak djelotvorno djeluje kada se, na primjer, o strancu donese presuda u nekoliko sekundi - stereotipi i predrasude takve su strategije učinkovitosti.
Evo primjera: U eksperimentu bonnskog neuroznanstvenika Christiana Elgera, grupi ispitanika pokazane su slike poznatih proizvoda s robnom markom. Vidjeli su i cijene proizvoda koji su ponekad bili jeftini, a ponekad preskupi. Povremeno se pojavio žuto-crveni znak popusta, ali ne uvijek za jeftine artikle. Tada su ispitanici zamoljeni da naznače hoće li kupiti predmet. Znak popusta pokazao je svoj kupovni učinak, jer je većina sudionika uzela preskupe predmete koji su označeni kao jeftini.
U drugom eksperimentu ispitanici su sjedili u sobi u kojoj je bila kanta za čišćenje napunjena sredstvom za čišćenje s mirisom citrusa - ali nitko nije primijetio miris. U jednom testu ova je skupina nastojala izrazito povezati riječi s čistoćom koja se nije dogodila u kontrolnoj skupini koja je djelovala bez mirisa na citruse. Osim toga, "grupa mirisa" urednije je napustila sobu.
